Специфика переговорных процессов в Латинской Америке: между жестким торгом и поиском консенсуса

В статье рассматривается специфика переговорных процессов в государствах Латинской Америки, которая в настоящее время представляет интерес как с научной точки зрения, так и с практической, в частности для российской дипломатии и бизнеса, включенных во взаимодействие с латиноамериканскими государствами. В научном плане на примере переговоров в регионе Латинской Америки анализируются возможности ведения переговоров с позиций торга и при этом нахождение компромиссных решений. Исследование исходит из структурно-функционального подхода к переговорам, разработанного М.М. Лебедевой, согласно которому в процессе ведения переговоров выделяются ключевые элементы – стратегии и тактические приемы. Этот подход применен для анализа процессов ведения переговоров в Латинской Америке. Показано, что, несмотря на преобладание в регионе стратегии довольно жесткого торга с характерными для нее тактиками, на протяжении десятилетий региону удается избегать масштабных вооруженных конфликтов. Эффективность этой модели ведения переговоров объясняется комплексом историко-культурных факторов, включая роль армии как гаранта стабильности, влияние Католической церкви на посредничество, колониальное наследие, сформировавшее обостренное восприятие суверенитета и приоритет правовых механизмов. Анализ эволюции латиноамериканской дипломатии демонстрирует уникальность переговорных практик, ставящую под вопрос универсальность стратегии, предложенной Р. Фишером и У. Юри и заключающейся в проведении «принципиальных переговоров» при долгосрочном урегулировании проблем. Вместе с тем отмечается, что полученные данные относятся лишь к Латинской Америке и не могут быть автоматически распространены на другие регионы мира.

1. Глинкин, А.Н. Дипломатия Симона Боливара. М.: Международные отношения, 1991.

2. Голубева, М.В. Исторические истоки доктрин международного права в Латинской Америке (XIX– XX вв.) // Московский журнал международного права. 2023. № 2. С. 63–76. https://doi.org/10.24833/0869-0049-2023-2-63-76.

3. Давыдов, В.М., Степанов, А.Ю. Стержневые детерминанты регионального прогностического сценария. Глобальная технологическая трансформация и новая парадигма военного дела // Латинская Америка. 2023. № 12. C. 10–17. https://doi.org/10.31857/S0044748X0028572-8.

4. Зэлдин, Т. Всё о французах. М.: Прогресс, 1989.

5. Ковригина, А.И. Культурно-обусловленные стратегии коммуникативного поведения в деловых переговорах в Латинской Америке // Вестник Череповецкого государственного университета. 2023. № 5. С. 164–175. https://doi.org/10.23859/1994-0637-2023-5-116-13.

6. Кузнецов, Д.А. Латиноамериканская интеграция и субрегионализация на современном этапе: политико-идеологическое измерение // Сравнительная политика. 2015. № 3. С. 65–84.

7. Лебедева, М.М., Морозов, В.М., Райнхардт, Р.О., Шебалина, Е.О. Технологии международного посредничества: аналитический доклад. М.: МГИМО-Университет, 2024.

8. Лебедева, М.М. Политическое урегулирование конфликтов: подходы, решения, технологии: учеб. пособие / под ред. М.М. Лебедевой. 2-е изд. М.: Аспект-Пресс, 1999.

9. Лебедева, М.М. Вам предстоят переговоры. М.: Экономика, 1993.

10. Мартынов, Б.Ф., Борзова, А.Ю. История внешней политики и дипломатии Бразилии. М.: Аспект Пресс, 2021.

11. Мартынов, Б.Ф. «Запад» и «Не-Запад»: прошлое, настоящее... будущее? М: Институт Латинской Америки РАН. 2015.

12. Мартынов, Б.Ф. История международных отношений стран Латинской Америки и Карибского бассейна (XX – начало XXI в.). М.: Аспект Пресс, 2019.

13. Сударев, В.П. Латинская Америка: новые геополитические вызовы. М.: МГИМО-Университет, 2015.

14. Bernal-Meza, Raúl. “Política y economía en la segunda mitad del siglo XX: una interpretación sobre la evolución de la integración latinoamericana.” Revista del CESLA. International Latin American Studies Review, no. 8 (2006): 139–158.

15. Bernard, Olivia. “Latinx Futurism in MAÑANA: Latinx Comics from the 25th Century.” Articulāte 29, no. 1 (2024).

16. Blaker, Michael. Japanese International Negotiation Style. New York: Columbia University Press, 1977.

17. Cameron, Maxwell A., and Brian W. Tomlin. The Making of NAFTA: How the Deal Was Done. Cornell University Press, 2000.

18. Castedo, Alberto Zelada. “Perspectiva histórica del proceso de integración latinoamericana.” Ciencia y Cultura, no. 17 (2005): 113–120.

19. Castro, Pedro. “El caudillismo en América Latina, ayer y hoy.” Política y Cultura, no. 27 (2007): 9–29.

20. De la Reza, Germán A. “Antecedentes de la integración latinoamericana. Los congresos de unión y confederación del siglo XIX,” Revista de Historia de América, no. 127 (2000): 95–116.

21. Drekonja Kornat, Gerhard, and Juan G. Tokatlian. Teoría y práctica de la política exterior latinoamericana. Colombia: Fondo Editorial CEREC, 1983.

22. Fisher, Roger, and William L. Ury. Getting to Yes: Negotiation Agreement Without Giving In. Boston: Houghton Mifflin, 1981.

23. Guirin, Yuri N. “Más allá del oriente y el occidente¿ identidad o mismidad?” Teoría y Debate 7, no. 20 (2001): 39–59.

24. Hall, Edward. Beyond Culture. New York: Anchor Press, 1976.

25. Hirst, Monica Ellen Seabra. “Emerging Powers and Peace Negotiations: the Experience of Brazil in Nuclear Talks with Iran.” Austral: Brazilian Journal of Strategy & International Relations 8, no. 15 (2019). https://doi.org/10.22456/2238-6912.91944.

26. Knight, Alan. “El abrigo de Arturo Alessandri: populismo, estado y sociedad en América Latina. Siglo XX.” In Transformaciones Sociales y Acciones Colectivas: América Latina en el Contexto Internacional de los Noventa, 49–76. El Colegio de Mexico, 1992.

27. Lepkowski, Tadeusz. “Formación de nacionalidades en América Latina (1780–1830). Reflexiones generales y algunos casos específicos.” In Congreso Bicentenario de Simón Bolívar, vol. 3. Caracas: La Academia, 1985.

28. Lowenthal, Abraham F. “De la hegemonía regional a las relaciones bilaterales complejas. Estados Unidos y América Latina a principios del siglo XXI.” Nueva Sociedad, no. 206 (2006): 63–77.

29. Ogliastri, Enrique. “El estilo negociador de los latinoamericanos. Una investigación cualitativa.” Academia, Revista Latinoamericana de Administración, no. 25 (2000): 43–58.

30. Ogliastri, Enrique, Cecilia McMillen, María Eugenia Arias, Colombia de Bustamante, Carolina Dávila, Peter W. Dorfman, Carol Fimmen, John Ickis, and Sandra Martínez. “Cultura y liderazgo organizacional en 10 países de América Latina. El estudio Globe.” Academia. Revista Latinoamericana de Administración, no. 22 (1999): 33–37.

31. Pearson, Virginia M.S., and Walter G. Stephan. “Preferences for Styles of Negotiation: a Comparison of Brazil and the U.S.” International Journal of Intercultural Relations 22, no. 1 (1998): 67–83. https://doi.org/10.1016/S0147-1767(97)00036-9.

32. Pérez Murillo, María Dolores. Introducción a la Historia de América: Altas culturas y bases de la colonización Española. Cádiz: Universidad, Servicio de Publicaciones, 2003.

33. Prado, Maria Lígia Coelho. “América Latina: historia comparada, historias conectadas, historia transnacional.” Anuario de la Escuela de Historia, no. 24 (2012): 9–22.

34. Pye, Lucian. Chinese Commercial Negotiation Style. Cambridge: Ocleschlager, Gunn & Hain Publishers Inc., 1982.

35. Russell, Roberto, and Juan G. Tokatlian. “De la autonomía antagónica a la autonomía relacional: una mirada teórica desde el Cono Sur.” Perfiles Latinoamericanos, no. 21 (2002): 159–194.

36. Wehner, Leslie, and Cameron G. Thies. “The Nexus of Populism and Foreign Policy: The Case of Latin America.” International Relations 35, no. 2 (2021): 320–340.